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第117章 艰难的谈判(求推荐)

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    一个人说话的态度已经代表了他的一些看法。

  郝经理用了“玩意”这两个字,已经证明了他对悦听MP3其实是不屑的。

  陈潇算是二世为人了,早就是老油条,和百货大楼的合作恐怕有些困难了。

  周凌华笑着说道:“这不是生意难做,多点开花嘛!郝经理,悦听MP3绝对是现象级的产品,比CD机和随身听轻便,而且不用买磁带或者CD,单次投入的价格虽然贵了一点,但是对消费者而言,长期使用下去非常方便。”

  郝经理扬了扬手,制止了周凌华。

  “周总,你也知道咱们百货大楼是江州最大的购物商城,所有的柜台都是年初计划就定好的,每一个柜台也有背后的供应商,这些都是有合同的,你现在让我单独为你们设立一个柜台,这一点很难办到啊。”

  周凌华有些不爽,还要说话,被郝经理制止住说道:“你看这样行不行,我们百货商城有卖小霸王学习机的,我给他们柜台说一声,代售你们的那个什么……三?我也不收你们柜台的租金和管理费,卖多少都算你们的。”

  郝经理把这话说出来,陈潇都震惊了。

  郝经理年纪也不算大,四十多岁的样子,按理说应该不是特别古板的人。

  但是他的话语中,有着浓厚的90年代国企领导人风格。

  说得好听点就是按规矩办事,遵守制度,谨慎细微。

  说得难听点,就是迂腐不堪,不愿意接受新事物,固步自封。

  陈潇笑着说道:“郝经理,CD和随身听用不了多久都会被淘汰的,MP3代表着年轻人的消费风潮。目前MP3只有索尼、三星等几个国外的大品牌在做,国产的还没有,因此价格非常昂贵。”

  陈潇:“我们的灵悦产品第一次把MP3的价格做到了1000元以下,产品的潜力是非常大的。”

  郝经理摆摆手,说道:“规矩就是规矩,这是百货商城的规矩,我也没有办法违背是吧?这样吧,你们要专业柜台,十二月的时候过来申请,我那个时候想办法把你们列入明年的计划。”

  陈潇无奈地看着天花板,他已经放弃和百货公司合作了。

  在陈潇重生前的记忆中,他就没有看到过这家百货公司,在轰轰烈烈的专卖店和商业街步行街浪潮以及互联网购物浪潮中,百货公司死得尸体都找不到了。

  陈潇说道:“周总,我们走吧。”

  哪儿知道周凌华并没有放弃,他对陈潇和王翔说道:“我和郝经理还有事情要谈一下。”

  陈潇知道周凌华在做最后的挣扎。

  哎。

  由他去吧。

  陈潇和王翔走了出去。

  王翔的确是技术男,问道:“周凌华他这是要干嘛?”

  陈潇耸肩说道:“谈生意。”

  周凌华早就准备了2000元的信封,陈潇和王翔走了之后,塞到郝经理的包里,说道:“郝经理,行个方便,就一个专柜的事情。”

  周凌华把未来凌华的希望都放在了MP3上,这事儿必须要成。

  哪儿知道郝经理跳了起来,赶紧拒绝说道:“周总,你这是在干什么!”

  “不用不用,真的不用,你的好意外心领了,我们是按规矩办事。”

  “心领了!心领了!”郝经理不给周凌华的机会。

  双方拉扯之下,周凌华晃眼看到了郝经理坐垫下面也有一个信封,这明显就是不知道谁给的红包啊!

  这下气氛尴尬了。

  郝经理直接把办公室门给打开,说道:“我还有事,你们先回吧。”

  周凌华这下有些难看,只有灿灿收回了信封。

  不是郝经理不进油盐,而是周凌华的方法不对。

  郝经理这种人,的确喜欢钱,但是不是熟人的钱他不敢收。

  如果周凌华不是那么着急,找一个和郝经理更熟悉的中间人,约出来吃个饭、按摩一下,再送礼,这事儿就应该能成。

  走出办公室,周凌华看到在百货公司的中间位置,正在设立一个新的柜台,是某不知道什么牌子的收音机的。

  周凌华忍不住骂道:“这个老狐狸,不是说明年才能够换柜台吗!”

  周凌华这才反应过来,应该找个中间人。

  “办事太难了!”周凌华不由得感叹一声。

  隔行如隔山,周凌华想着自己当初在机床领域创业的时候也是这样的艰难。

  “陈潇,我们这算是起步就遭受挫折啊!不是市场不认可,是市场都不给我们认可的机会。”

  陈潇用手摸着下巴,思考着这个问题。

  时代不同处理问题的方法也不同。

  以前是移动互联网时代,只要你的产品优秀,要推广那就是太简单了,找几个网红推一推带带货,带一带节奏,就算是的产品是一坨屎,都有人要买。

  现在则不行,信息传导的速度太慢了。

  “到底用什么办法呢……有什么办法可以快速在全国范围内推广……”

  利用白度和11181打广告是其中一方面,总要有一个展示产品才行。

  2000年……

  2000年……

  陈潇搜索着脑海里关于2000年的信息,忽然有两个字一下就崩了出来!

  有办法了!

  九十年代末年开始,传统的人民商城或者是百货大楼开始没落,因为新的势力崛起了!

  在七月,这个新的势力才刚刚打破了彩电行业的价格垄断,给人们以新的购物方式!还得到了国家级媒体的强烈关注。

  这股新势力,在接下来的几年中会疯狂扩张,直到网络商城的出现,开启另一个新时代。

  果美电器!

  黄光宇!

  如此传奇的人物,如此传奇的家电销售连锁,自己怎么能够忘了呢!

  陈潇心中有些激动,2000年的果美正在扩张,今年年初也刚刚在江州开了第一家店。

  果美的竞争对手就是传统的人民商场和百货大楼。

  陈潇拿了一个MP3说道:“翔哥,你们先回去,我还有有点事。”

  言罢,陈潇招了一辆出租车。

  “师傅,去果美电器。”

  这事儿如果谈成了,渠道打通了,那灵悦品牌就真的活了。

  
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